大家好，我是乐道的销售顾问。乐道L90卖得挺好，也把品牌知名度打响了。经常有客户问，L90有没有五座版本。厂家也爱听市场的呼声，所以上了乐道L80。
今天和大家一起聊聊新车的具体表现。
新车是哪天到店的？
新车4月29号到店，目前全国能调配的现车加一起差不多1000台。配置这块，Pro版占了85%，Max+版大概14%，顶配Ultra+版连1%都不到。外观颜色主要是静岳黑，占比60%；雪峰白占30%，剩下就是层峰绿9%，其他颜色没几台。内饰方面，以云缦米和月榕棕为主，桂庭黄和耀夜黑基本没有。
但门店实际订单和这个现车结构差得还挺多的。我们店Max+版订单占七成以上，Pro版两成出头，Ultra+就更少了。
外观颜色上，客户主要选择静岳黑、雪峰白、层峰绿，三种颜色一共超过98%。内饰选择月榕棕最多，小部分客户偏好云缦米。
新车目前价格是多少？有什么专项政策？
上市价格降了3K，不算多，但这么大尺寸的车，预售价本身性价比也可以了，所以刚需客户还是会果断锁单。上市当天，我们锁了20多台，整体订单走势平稳，属于正常水准。
购车权益里，五年免费智驾、零息贷款政策这两项大家比较认可，剩下的客户感觉一般。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？
厂家给这车的定位，是智能双舱大五座旗舰SUV，主打大五座空间布局、电动前备箱、大容量后备箱、自研智能芯片、高阶智能驾驶，还有整车安全防护。
从到店客户反馈看，大家最买账的主要是三点：性价比高、空间宽敞以及换电。
租电版本入门价只要15.68万，车长接近5.2米，轴距超过3.1米，性价比十分突出。相当于用大众途观的价格买了一辆奥迪Q7。
而且这么大的车用五座布局，坐人放东西的空间比六/七座优势明显，再加上蔚来成熟的换电体系，也是核心竞争力。
平均每天都多少人来看这款车？
我们店在二线城市大型汽贸园区。每天自然到店的大概15批，其中专程看L80的有7-8批。
看车客户男性占比超过65%，年龄从25至50岁都有，主力还是在30-40岁。客户普遍学历比较高，职业上：高校教师、公职人员、金融从业者、工程师、医护人员都有。增换购超过了70%，大部分是三口之家。
最后选乐道L80，就是上面说的三点：性价比高、空间宽敞和换电。
客户高女士，26岁，之前在天津一家汽车配套企业做工程师，后来因为家庭原因回老家工作。现在每天上下班要50公里，开她爸那台老款帕萨特，一算油钱要40块每天，开得肉疼。再一个就是这车智能化等于0，情绪价值给不了一点，还有空间，一家人出门还是觉得挤。
所以她的需求也很明确，20万以内换个新能源，要求空间宽敞、车要智能。
五月一个天气晴朗的下午，短发造型的高女士头戴鸭舌帽，身着紧身T恤搭配工装裤，脚踩马丁靴，飒爽干练地走入展厅，外形气质格外亮眼。女神级的美女走哪都吸引大家的注意力。趁大家“神魂颠倒”之际，我，乐道“彭于晏”上前接待沟通。简单聊了几句发现，乐道L80简直完全符合她的用车需求。
先让她静态体验宽敞的二排空间和大床模式。了再解到客户家不远就有换电站，安排带她感受一下换电有多方便，然后闲聊中得知她喜欢美食，索性试驾的时候直接智驾去了美食一条街。前前后后搞了三个小时。返回店里，继续核算费用，讲解租电，在我热情的接待和英俊外貌的加持下，高女士当场交了1000元意向金。
和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？
核心优势上面已经说过了。独有的大五座布局也是差异化亮点，同尺寸车型大多是六/七座，常规五座车型尺寸又不如它。和同价位车型比，短板算比较少的。非要说有什么不足，就是客户经常在租电和买断两种方案上来回纠结。
新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？
新车到店后，最直观的感受就是智驾确实升级了。以往带客户试驾，多少有点顾虑，总怕出现什么状况。L80搭载激光雷达，智驾系统全面优化，现在带客户试驾信心十足。日常接待中，最喜欢带着客户去那条特别拥挤的小吃街体验。而且明显感觉成交的意愿比以前高了。
新车是否有金融政策支持？
有两种金融方案：1、首付20%，7年期低息贷款；2、期限5年，前3年享受零利息，3年后可选择提前结清尾款，或继续还款，后两年费率3%。大部分客户选择第二种并会提前还款。
原本打算全款的，最后会贷个10万左右；喜欢理财的客户，更倾向大额贷款甚至全额贷款。算一个租电方案下，贷款15万前3年0息的方案（3年后结清尾款）：
现在是买这款车的最好时机吗？
如果短期内急需用车，那就不用纠结了，可以直接入手，要是不着急可以观望一下。按以往经验看，三个月左右可能会有让价。不过估计是最近市场竞争太激烈了，选装配置已经出现比较大幅度的降价。
就拿热门轮毂+电动踏板选装包来说，官方原价20000元，上市初期六折后12000元，当前选购仅需4000元，让利幅度巨大。也不知道今年能卷成么样子。
销售自己对这款车的看法？
租电每月899元，全年合计10788元。以Max+版本为例，买断和租电差了86000元，用满8年可以回本，但是我估摸着，很多用户觉得8年内应该还是会再换车升级的，所以这也是很多人选租电的原因。
这车还是挺能打的，细分市场里站稳脚跟没问题。
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